湖南省衡阳市 唐总|把资源当现金一样管理，3年打造5家百万业绩门店

大家好！我是视立美代言人唐耀威。

目前是衡阳市蒸湘店、衡东县店、衡阳县店、祁东县店、衡山县店5个店面的负责人，大专学历。做视立美之前一直在广东、江苏、上海等地工厂做模具设计工作以及在衡阳市中国人寿保险公司做了两年，2018年5月份经李总的邀请首次与视立美结缘，从此开始了解视立美，认识视立美，走进视立美，直到目前已有近6个年头了，一路走来，收获非常多，有质疑过，有徘徊过，有被客户误解过，也有想放弃过，但现在我对做视立美是非常充满信心的，目前经营的5个店面也是相对的稳定。

经过近1-3年的发展，目前衡东县店的经验及各方面已经很稳定了，主要归功于两方面的原因，下面我跟大家分享一下：

第一个原因就是我们的团队配合得非常好，大家都是有责任心，有集体荣誉感的一群人，无论是店长，还是店员，还有我们负责外围的刘总，都是非常努力勤奋的，大家的目标都是一致的，所以在店面管理这一块和资源利用这一块都发挥得非常好。

第二个原因就是有好的资源支撑，我们通过洽谈跟相关机构达成了优质的合作协议，与衡东县当地两家机构同时一起加入了校园视力筛查的队伍。有了外部资源的一个支撑，加上内部团队的一个配合，使得业绩非常的稳定，以及突破很快，正因如此，我们在开业第一个年头里，2021年1月份到2021年12月份一共做了102万营业额，把投资款全部赚回来了，这也是最值得我们难忘的一件事情，说实话效率非常的高，虽然大家都辛苦了，但是看到赚钱了还是非常的高兴。

接下来我再讲一下我们是如何去利用好这些资源的，是如何去转化这些资源产生业绩的？首先筛查完视力之后，我们会进行一个资源的梳理，把视力不达标的名单在打邀约电话的时候会进行一个分类。我们在不断的增加新客户的同时，老客户同样要维护好发生裂变关系，就是一个变成两个，两个变成四个，四个变成八个，这样的话，我们的业绩才会做得很轻松，我们的店面才会越做越好，我们的口碑才可以快速地复制，快速地打开市场，所以这个对我们是非常重要的。

衡东县店从开业到现在已经经营了三年多时间，在我印象中最让我难忘的一件事情就是2022年八月份的一场暑假活动。我们当时定的月目标营业额是16万，但是我们在2022年八月份实际营业额做了208728元，将近21万，多出了我们目标4万多块钱，刚开始我们都担心完成不了，结果反而超越了目标4万多，这是我们意想不到的。

后面我也总结了这次活动成功的原因：第一，首先我们要敢于挑战之前完成过的业绩记录，第二，我们要不断地去学习，去进步，一定要把进店量、成交率以及客单价抓好，这三个关键因素把握好了我们的业绩自然而然就上来了，所以有了这一次非常好的突破，对于我们后期业绩的提升增加了非常多的信心，是让我记忆最深的一次活动经历。

有了这次活动的经验积累，后面我们在其他店面统计数据以及运营管理的时候，也会重点从这三个方面入手，第一点就是进店量，进店量与我们的邀约电话数量有很大的关系。因为我们整个衡阳地区几个店面都是靠电话邀约，靠学校的资源而产生业绩的，所以电话邀约的数量和质量直接决定我们的进店量，跟我们的进店量是息息相关的；第二点就是我们的成交率，成交率跟专业知识和店面标准接待流程有关系；第三点就是客单价，客单价高的话，我们的业绩也容易做得高一些。所以首先要抓好进店量，再抓好成交率，最后抓好客单价，如果这三个数据都很理想的话，业绩自然就不会低，这是大家需要注意的一个地方，也是我们的经验分享，大家可以互相学习，共同进步。

我们捋清楚了这个思路后，分别又开了衡阳县店、祁东县店，衡山县店，而且衡山县店是走衡东县店这个同样的模式，店面选址在衡山县电力局的正对面，也是个标志性的地方，也是临街的一个门店，门店的面积也是比较大的，有180平方左右，所以整体感觉还是非常的大气，有了经验的累积，现在各店面的团队组建和业绩都越来越好了。

以上就是我要跟大家分享的个人经历以及我们几个店面的一个基本状况，除了祁东县店是在商场里面以外，其他四个店面都是在临街的，而且都是选址在比较好找的地方，要么就是在汽车站旁，要么就是在某个事业单位对面，要么就是在学校旁，基本上都在当地比较好找的地方，门口都有公交车站台，客户过来也都非常的方便。最后希望我的分享能给大家带来帮助！