银盘企业家|从负债累累到年入百万需要多久？国企职工逆袭传奇

2015年的冬天，对李会敏而言格外寒冷。

这位曾在国企安稳工作的职员，因义气替朋友担保背上了数十万债务，生活骤然跌入谷底。“那时候被追债的感觉，真的是有家不能回，有班不敢上。”回忆往昔，李会敏的声音仍带着微微颤抖。当时女儿正值中考关键期，夫妻俩月收入合计不足万元，靠工资偿还债务遥遥无期。

“当时爱人还是公务员，我们商量必须保一个人的稳定工作。”李会敏的眼中闪烁着当年的决绝。这个看似柔弱的女子做出了大胆决定：自己辞职创业。而没有商业经验的她其实很清楚，这将是场“只能成功不能失败”的战役，因为创业资金全是借来的，一旦失败将万劫不复。

2016年夏天，担任报社编辑的丈夫带回了一本《商界》杂志，其中一篇关于视立美荣获“中国产品创新大奖”的报道引起了夫妻俩的注意。更巧合的是，正读初中的女儿突然被查出近视，医院却只草草的说：“配个眼镜吧”。于是她抱着忐忑的心情，去了就近的“平顶山”视立美考察。

当李会敏第一次踏入平顶山视立美门店时，眼前的景象让她瞬间震撼。门店墙上挂满了用户送来的锦旗，店内人头攒动，家长们带着孩子进进出出，专业的老师们正耐心细致地为每个孩子检查视力。“这个生意做得真红火！”她悄悄对身边的爱人说道。

门店负责人孟娜孟总热情地接待了他们，详细讲解了商业模式：“视立美不是一家普通的眼镜店，而是一个专注于青少年近视防控的机构，提供整套解决方案——APA青少年健眼方案。”听到这里，李会敏内心燃起了希望的火焰：市场刚需，而自己所在的区域又是空白，她立即做出了一个出人意料的决定——她没有去视立美总部考察，就直接全款办理了加盟手续。

“我就觉得这事既能帮人又能赚钱”。正是这种朴素的商业直觉，后来也被证明是她成功的关键因素。

2016年12月，经过视立美总部协助选址，在济源新华书店争取到的28平米空间里，李会敏开启了创业之路。开业前一个月的试营业对李会敏来说并不轻松。前半个月几乎没有任何成交，顾客听完磕磕绊绊的介绍后就离开了。但她没有气馁，而是坚持每天晚上反复聆听总部培训的录音，不断学习视立美标准化的服务体系、产品体系及经营体系。两个星期后，她逐渐掌握了经营和沟通技巧，半个月实现了3万多元的销售额。她自信地说，“只要进店体验了我们的训练和服务，客户就算离店，了解完一圈后肯定会再次回头。因为，我们提供的不只是一副符合孩子生理发育和用眼习惯的好眼镜，更是一套完整的视立美APA青少年健眼方案。只要家长给个机会了解体验，就都会选择的。”

正式开业的当天出现了意想不到的盛况。得益于前期总部陈老师在学校开展的公益爱眼讲堂宣传，加上周边区域门店的支援协助，小小的店面甚至需要排队取号。火爆的人气让这个新店在当地一炮而红。这个自认"不太会说话"的创业者，坚持严格按照视立美标准化产品体系科学讲解，不夸大效果、不虚假承诺，用专业和诚信赢得了第一批忠实客户。问到开业即长虹的心得，她这样说：“我不会经营，不懂管理，创始人余俊毅先生怎么说我就怎么做，我唯一做的好的就是“听话照做”。就靠“听话照做”，短短一年时间，李总还完了所有的贷款，成功逆袭。

随着首店稳定，李总开始规划“济源三店”蓝图。在疫情期间逆势连开两店，这一看似冒险的决策，实则建立在深思熟虑的基础上：“视立美专注为学生保护视力19年了，在别人配眼镜的时候我们已经在做近视防控了，而大家开始跟进近视防控的时候，视立美的品牌创始人余俊毅先生早已带领我们布局了更完整的眼健康生态体系。我们就是一直被模仿，但从未被超越。”李总骄傲的说，多店经营的布局让视立美在济源市场的地位显著提升，火速成为当地四大视力筛查机构之一，“疫情是危机，更是试金石，”李总说：“我们是真正的品牌，经得起考验！”为了帮助更多视立美人，2019年视立美河南分公司成立，李总立马又坚定地加入了河南分公司的投资与经营。

从2016年开业后的三年间，店面从未举办过任何活动。这一局面在2019年河南分公司成立后发生了根本性改变。济源店的首个暑假活动取得了出人意料的成功。短短两天时间，销售额突破23万元，这个数字连李总的母亲都难以置信——老人家最初猜测能有5万元就不错了，得知真实业绩后连连称赞“真了不起”。李总说，“我都觉得很不可思议了，但我们河南地区的视立美门店不断刷新销售纪录，许昌店甚至创下了两天60多万元的区域最高纪录。”

有了之前的奇迹，去年六月又打了一场漂亮的“淡季逆袭战”，生动诠释了视立美“只有淡季思想，没有淡季市场”的经营哲学。这个时段孩子们都在准备考试，邀约难度大，历来是全年业绩的低谷期。在视立美总部以及河南分公司的支援下，一场为期两周的视立美样板店活动在济源启动。仅用三天时间就完成了33万元的实收业绩。“这到底是营业额还是实收？”李总至今还记得当时反复确认的忐忑心情。当她亲自核对账目后，这个数字的真实性让她既惊又喜。更令人动容的是团队展现出的拼搏精神：员工们创造了单人单日130个有效电话的纪录（实际拨出近300通），经常工作到深夜十点。最有趣的是，当河南分公司总经理丁道辉悄悄到店视察时，竟因为员工们太过专注工作而无人察觉。

这场漂亮的“淡季逆袭战”，通过总部与分公司的协同作战、专业团队的精准赋能以及一线伙伴的全力拼搏，最终将不可能变成了可能，这不仅是一次业绩的突破，更是一次团队信念和经营思路的重塑。

在李总公室，珍藏着一张与孟娜孟总的合影，“这是我改变的最好证明。”如今，她常以此鼓励员工，用亲身经历证明：“视立美不光是一份事业，更是一个能够改变人生的平台。”

今年，李总获得“视立美银盘企业家杰出人物”称号，她谦逊地说：“与全国优秀视立美人相比，我们还有很大进步空间。”这份荣誉不仅是对过往成绩的肯定，更重新点燃了我的创业激情。我对视立美平台的发展前景充满信心，更加坚定了“听话照做”的信念。环境升级是为了给客户更好的体验，总部推出的4.0门店我一定要跟上步伐赶快升级。”

从负债创业到区域股东，从国企职员到杰出企业家，李会敏用七年时间完成了令人惊叹的蜕变。如今，她正筹划将焦作地区整体开发，通过自营与加盟相结合的方式，打造区域性的视立美眼健康生态服务网。带领更多伙伴共享发展成果。“听话照做，舍得付出”，这八字箴言背后，是一个普通女性在视立美平台上书写的不平凡传奇。

《视立美银盘企业家杰出人物》以卓越的经营智慧和坚定的品牌信念，成为视立美典范！
通过持续的自媒体运营和品牌推广，让视立美的形象被更多人了解并深入人心。
积极响应4.0门店升级战略，并认真落地《视立美基本法》，通过标准化管理、服务、经营，提升门店专业形象。
始终践行"用生命影响生命，用行动带动行动"的理念，积极参与集团银盘计划等培训提升自我，更无私帮助周边门店共同成长。正是这份责任与担当，特授予"视立美银盘企业家杰出人物"称号！