银盘企业家|执行力+使命=？看军嫂武文静如何在小县城拼出百万事业

2019年的夏天，对于36岁的武文静而言，是一个充满焦虑与期待的时节。作为一名军嫂，她站在人生的十字路口：“随军八年，丈夫即将转业回家，孩子正在上幼儿园。他转业回家的话，我回家没啥事干嘛”？这个简单而现实的问题，日夜萦绕在她的心头。

定陶，这个位于山东省菏泽市的小区域，在2019年时城区人口不足30万。对大多数当地人来说，找一份稳定的工作就是最好的选择。但武文静不甘于此，她渴望找到一份既能实现自我价值又能养家糊口的事业。谁曾想，一次普通的家庭聚会，竟为她打开了通往财富自由的大门。

“当时菏泽的王进喜王总加入视立美大概是一年的时间，我们两家是亲戚”。武文静回忆道，一次家宴上，王总谈到了青少年视力健康行业的广阔前景。“现在50%以上的孩子都近视眼”。这句话引起了武文静夫妇的注意。

与很多犹犹豫豫拿捏不定的创业者不同，武文静和丈夫展现出了军人特有的决断力和执行力。“我们从了解行业、了解视立美品牌、到我们去找门店、再到开始试营业，一共用了不到一个月的时间”。这种雷厉风行的作风，正是八年军旅生涯刻在他们骨子里的印记。

回忆起考察过程，特别打动他们的是视立美的企业使命：“让中华少年少近视，让近视少年度数低”。“我对象在部队待的时间长了，军人的那种正义感和使命感是非常强的”。武文静笑着说。就这样，2019年7月，定陶首家视立美诞生了。

武总的第一家门店只有30平米，3.3米的门面宽度搭配10米的进深，年租金高达7万元，在当时的定陶堪称"天价”。而困难远不止于此，虽然参加过总部的培训，但面对实际经营时，武文静坦言：“还真有点慌”。

但军人的家属最不怕的就是打硬仗。开业前一个月，这支由家人组成的创业团队用脚步丈量了整个县城。7万份宣传单页像雪花般撒向定陶的每个角落，这种最原始的推广方式，在这个信息相对闭塞的小城产生了奇效。总部也派出了实战陪跑团队及技术专家陈春锋老师驻店指导帮扶，严格按照视立美专业化、标准化及产品服务生态，结合“理论+实操+复盘”的闭环培训，让小店在短时间内就建立起了专业壁垒。

三个月下来，门店就积累了200多名精准会员，为后续的爆发式增长打下坚实基础。11月的开业庆典上，这家看似不起眼的小店创造了3天8万元的销售奇迹，一跃成为定陶的焦点。成功的背后，是严格的军事化管理理念：店内陈列横平竖直，训练仪器整齐划一，如同列队待命的士兵。这种管理不仅体现在门店运营上，更延伸到顾客服务中——不是一味迎合顾客，而是以视立美apa青少年健眼方案专业标准引导、要求，将视立美APA眼健康生态标准与顾客用眼习惯完美融合，最终实现业绩与口碑的双重突破。

2020年初疫情爆发，我们刚经营半年就遭遇了封城。"武总回忆这段特殊时期时，眼神中仍闪烁着坚定的光芒。在那个全民抗疫的艰难时刻，这位军嫂出身的创业者首先想到的不是止损，而是责任。她迅速行动起来：紧急联系定陶区5所小学，捐赠大批紧缺的防疫物资。并创新建立“无接触”服务模式：组建线上护眼指导群、为居家学生定制视力保护方案。“当时眼贴和叶黄素产品需求量特别大”，武文静说，“几乎每单我都亲自配送，隔着小区围栏反复叮嘱家长上网课期间的用眼健康”。

武总夫妇身上的责任与使命感远不止于此，曾经，一位考上山东政法大学的寒门学子因近视急需眼镜，却无力承担费用。“我们听说后毅然决定为她免费验配，不能让孩子的未来被模糊的视线所阻挡，这份初心让我们收获了第一封感谢信，更坚定了守护青少年视力健康的使命”。

正是因为这些超越商业的初心、使命与责任，让定陶视立美在特殊时期反而收获了更多信任与回报，“疫情期间一个月也有个两三万的收入”。相比许多被迫关门的门店，武总的门店不仅活了下来，解封后的第一场活动，3天创造了15万业绩。“那天排队的人从店门口一直延伸到步行街上，那个场景我永远忘不了”。

2021年，武总参加完总部的培训会收益匪浅。回定陶以后，将30平米的小店扩大为200平米的视立美青少年眼健康视光中心。"主要是已经饱和了，30平米的接待量只有这么大，但是我想为更多孩子提供优质的近视防控服务。”

这次升级不仅是面积的扩大，更是经营理念的蜕变。新店按照视立美终端门店标准划分了验光室、产品展示、训练等功能区域，升级后会员数量与质量再次获得成倍提升，复购率也有所突破。“现在定陶的家长只要孩子有视力问题，第一个想到的就是我们。在今年的暑期6周年庆活动中，总部专家陈春锋老师亲临驻店指导，从专业技术到服务流程进行全面赋能，带动门店整体运营水平显著提升。活动期间，很多顾客甚至抢着预付500元定金锁定配镜名额，最终3天创下28万营业额。武总自豪地说。“接下来如果周边条件允许，我准备把200平米的门店进一步扩展到400-600平米，打造一个真正意义上的区域性青少年眼健康生态管理中心”。正如视立美创始人余俊毅先生所说：“我们卖的不只是眼镜，而是孩子18岁前的眼健康解决方案”。

2021年，某南方品牌以"加盟考察"为名：5次秘密探店，只为复制视立美门店的服务接待流程，并推出"买镜架送镜片"的恶性竞争策略。但武总严格执行视立美标准化运营模式：坚持专业服务，聚焦"APA青少年健眼方案"核心优势。不到一年时间，模仿者就倒闭了，反而其会员纷纷转入视立美门店。“他们模仿只能复制形式，复制不了视立美的专业内核，他模仿视立美的昨天时，我们的创始人余俊毅余总早已布局眼健康生态，为视立美创造明天了”。

这位县域市场的破局者，正用她的实践诠释着：真正的护城河，从来都不是能被轻易模仿的商业模式，而是持续进化的专业能力，和坚定立场、正确复制的决心。

今年，武文静荣获视立美银盘企业家"杰出人物"奖，这个奖项是对她六年来坚守初心的最好肯定。从担心"回家没事干"的退伍军人“家属”，到年营业额过百万的企业家；从30平米的街边小店，到200平米的专业视光中心，武总夫妇用军人的执行力完成了一次次华丽转身。

站在新的起点上，武总正在规划更大的发展蓝图。“我好荣幸啊，台下坐的都是10家店、8家店的老板，他们也给了我很大的启发，我要让团队再成熟一些，然后开枝散叶。要想从年营业额100万突破到300万，从单店经营发展到区域连锁，必须打好人才基础”。

显而易见，未来，武总将秉持着向远处看 向深处干的理念，依照《视立美基本法》，围绕创始人余俊毅“加盟商职业化+企业品牌化+终端场景化+服务专业化+产品定制化+运营数字化”的“六化战略”去打造一支能征善战的团队，有序扩张。

回顾六年创业路，武总最深的感悟是："付出和得到是成正比的。”定陶的街头巷尾，“学生配眼镜认准视立美”也早已成为家长们的共识。她的故事证明：只要有军人般的执行力，听话照做，紧跟总部步伐，在小县城也能创造大事业。这位曾经的军嫂，正带领着她的团队，向着"让中华少年少近视，让近视少年度数低”的使命继续前行。

《视立美银盘企业家杰出人物》以卓越的经营智慧和坚定的品牌信念，成为视立美典范！
通过持续的自媒体运营和品牌推广，让视立美的形象被更多人了解并深入人心。
积极响应4.0门店升级战略，并认真落地《视立美基本法》，通过标准化管理、服务、经营，提升门店专业形象。
始终践行“用生命影响生命，用行动带动行动”的理念，积极参与集团银盘计划等培训提升自我，更无私帮助周边门店共同成长。正是这份责任与担当，特授予“视立美银盘企业家杰出人物”称号！