银盘企业家|慢牛战略打赢快仗,农牧老兵6店裂变记!

43岁事业巅峰期，放弃年薪百万高管职位，选择投身一个未曾踏足过的行业…

20天就开出第一家店，逆向布局，疫情期间扩张…

他到底做对了什么？

陈光华在农牧行业深耕十二载，以锐利的市场嗅觉与果决的决策风格，从基层销售成长为集团高管。2018年深秋，一次茶叙中老友提及：“老领导吴扬同吴总现在在做青少年视力健康，这个赛道大有可为。”出于对行业前辈的信任，他当即飞抵西安视立美总部考察。

当看到视立美独创的"apa青少年健眼方案"体系与"陪跑式创业模式"时，这位农牧老兵敏锐地意识到："这既是蓝海市场，也是能守护孩子光明的朝阳产业，更是一个事业转型再向上的大好机遇。”他毫不犹豫地签下了铜仁市3个区县合作，并迅速组建起一支创业转型的“农牧铁军”，仅仅用了20天时间，便完成了选址设计装修等筹备。

2018年12月，他的第一家视立美门店在铜仁市正式营业。尽管首月客流量未达预期，但这位带着狼性精神的创业者却并不着急：“如果一来就赚大钱，反而说明行业门槛低，竞争激烈。这个行业需要沉淀，真正的护眼事业需要像养牛一样耐心，我们要做长期主义者，我们要做视光行业的'慢牛'。

2019年4月，陈总果断启动第二家门店的选址和装修。他认为，当时的近视防控尚且缺乏大众认知，以单店经营很难形成品牌影响力，必须通过区域化的布局提升市场占有率与知名度，从而提升大众认知。伴随着第二家店正式开业，他把重点放在了团队培训上，并加大校园公益筛查力度。短短两个月，两家店的月业绩便突破了20万，验证了“区域裂变”带来的增长红利。

这一成功经验为后续发展奠定了坚实基础，2020年初，疫情暴发，许多行业陷入停滞，但陈总凭借总部线上运营支持和无接触配送服务在疫情期间依然保持了稳定的客户粘性。

“越是市场低迷，越要主动出击。”疫情解封后，他展现出逆势而上的魄力，火速启动第三家门店。2021年1月，在视立美总部陪跑老师和专家的帮助下，第三家店策划了一场轰轰烈烈的寒假促销活动。首日即创下6万业绩，5天总销售额突破30万。“当时银行卡都限流了，收款都收不进来了，当月整体业绩实现了历史性增长，这场活动的成功，离不开总部陪跑老师的支持和《视立美基本法》的指导。”他总结到。

“招育留 战友情，勤沟通 常培训”，《视立美三字经》中的这4句话，无疑缩影了陈总的经营核心。多年以来的高管生涯让陈总深知好的团队才是核心竞争力。

他坚持每家店配置8-10人的专业团队，远远超出其他视立美门店人数1倍以上，所有员工必须参加完总部培训以后方可上岗，团队参加总部培训的频次也曾多次位列全国加盟商第一，按陈总的话来说“只有员工专业，顾客才会信任我们，而且培训的过程也是选拔人才的过程，通过学习过程与结果的呈现，你能清晰地知道谁适合做店长，这也是我开新店速度快的秘诀。”

三年前，一位母亲带着高中生儿子来店配镜时，眼中满是疑虑，竟然全程偷偷录像了，我们不知道，只是像对待每一位顾客一样，用最专业的态度和最耐心的服务完成了完整的视立美标准化门店接待流程。三年后，她在顾客群分享了这段珍藏的视频——原来孩子考上大学后，她特意找出视频感谢我们：“孩子的度数控制得很好，现在才真正信赖你们”。

这段被时间验证的信任，让我们深刻明白：顾客最初的怀疑需要用百倍耐心化解，而真正的服务价值一定是背靠长期的标准化执行。如今，这个视频已成为我们新员工的"入职第一课"，时刻提醒我们：金杯银杯不如顾客口碑，专业服务终会赢得真心认可，专业人才+标准服务的黄金组合，才是门店的核心竞争力。”

截至2025年5月，陈总已将业务下沉至乡镇，开设了第六家店，在塘头镇打造了150㎡的旗舰店，视立美总部派陪跑团队驻扎协助招聘、培训及活动落地，该店试营业期间即取得良好反响。“乡镇市场潜力巨大，我们要让农村孩子也能享受到视立美专业的APA眼健康生态体系。”

在荣获2024年度"最具影响力人物"奖项时，他动情地表示："这份荣誉既是对过往的肯定，更是对未来的期许。感恩视立美平台全方位的支持，从加盟体系到技术赋能，感谢当初那个勇于跨界的自己，正是这份选择改变了我的人生轨迹。让我完成了从行业新人到区域经营者的蜕变。"

谈及未来发展，陈总充满信心："总部4.0眼健康生态终端的创新模式给了我很大启发，科普岛更是让人记忆深刻，我们正全力推进铜仁首家4.0标准门店的筹建工作。"未来三年，他计划以专业眼健康生态服务为核心，在贵州全省范围内拓展市场，致力于将视立美打造成为当地青少年近视防控的标杆品牌。"我们追求的不只是门店数量的增长，更是要让更多孩子享受到视立美科学、系统的眼健康生态服务体系。"这番话语中，透露着一位企业家的远见与担当。

正如他所言："真正的创业不是寻找捷径，而是把每个困难都转化为进步的阶梯，把每个员工都培养成行业精英。"这束从铜仁升起的光，正在照亮贵州更多的区域。

视立美银盘企业家《影响力人物》授予具有战略眼光和行业影响力的杰出经营者，他们在区域市场打造了视立美品牌标杆。以卓越的领导力和创新思维，持续通过自媒体矩阵扩大品牌声量，显著提升品牌知名度；率先推动4.0门店形象升级，全面落实《视立美基本法》，通过标准化运营和专业服务打造高效团队；积极参与集团战略计划，展现卓越的商业拓展能力与市场裂变效应。同时，在品牌发展关键阶段始终坚定立场，以远见卓识为视立美事业作出重要贡献。特授予"视立美银盘企业家影响力人物"荣誉称号。