银盘企业家|大人不华，君子务实——吴扬同

在湖南张家界这片孕育着奇山异水与深厚人文底蕴的土地上，吴扬同诠释了一段“大人不华，君子务实”的创业传奇故事。

吴扬同生于农村，质朴的乡土将务实的品德融入他的血脉之中。1993年，21岁大学本科毕业，毅然投身农牧行业，一干就是24年之久。

在这漫长的岁月里，无论是在外资企业，还是民营集团公司，他都坚守着务实的工作态度，如切如磋，打磨带团队的技能与经营企业的体系。然而，就当所有人都以为，他将为农牧事业终身奋斗的时候，已过不惑之年的吴扬同，在2017年做出了一个令旁人颇感意外的抉择——跨界进入陌生的青少年近视防控领域。

其实这一决定，也并非心血来潮，自己的大女儿初一近视，到初三换了三副眼镜，从近视125度增长到475度，而自己各行业的朋友虽多，但身边的朋友们竟然没有一个人能提供防控建议。

他还留意到，每当学校放学，大量的学生涌出校门，其中每五个孩子里就有三个戴着小眼镜，而到高中阶段这一现象更为夸张。

并且，他发现大多数眼镜店仅仅停留在解决“日常看清”的层面，近视度数年年涨，缺乏更深度的防控举措与服务。

这让他痛心不已，科技日新月异，为何学生眼镜还是几十年甚至百年前的水平？

如此看来，青少年近视防控工作刻不容缓，这个市场也存在着巨大的需求缺口与发展空间。

创业之路，荆棘密布。

面对五花八门的行业品牌，和谁合作呢？在营销管理岗位上工作多年的老吴很清楚，创业一定是“选择大于努力”，合作企业一旦选择错了，后面再怎么努力都是费力不讨好！

所以，面对林林总总的青少年近视防控品牌，老吴从核心产品防控科技理论，到实际商业式的模拟运营，再到这个产品的安全性，一个个找，着魔一样反复多维度对比。

功夫不负有心人，一个央视访谈《直击近视防控》的节目引起了他的注意，单一产品不能解决学生近视防控问题，必须是整体方案！

而栏目里讲的视立美APA青少年健眼方案就如同一声春雷，让老吴眼前一亮，再听到视立美品牌18年专注为学生保护视力的专一，创始人余俊毅先生的“把产品做到骄傲的决心不变，视立美为学生保护视力的决心不变，把视立美打造成共有制企业的决心不变”的三个不变，老吴心里已然种下了一颗将视立美作为后半生事业的参天大树！

合作刚开始，缺乏连锁零售行业经验，吴总虽满怀壮志，开设了两家店面，却也遭遇了店铺经营困难的状况。

于是，他亲自深入店面，细致的去体验、实践、分析每一个服务环节，从点滴之处找问题想办法；认真学习《视立美运营手册》，总部运营总监、大区经理包括北京国鼎中科医学研究院视光老师上门驻扎带教的时候，用心学习反复体验，事无巨细地自己动手、边学边做边总结，几乎每天思考到半夜。或许是印证了稻盛和夫那句“答案在现场，现场有神灵”，在与总部的通力配合下，吴总不仅将视立美的标准化体系完美复制，更是从其中做了很多“微创新”。

例如，团队每天的工作日报，不纠结于单日的数据波动，而是分享自己当天的成功经验，从成功中找方法、从亮点中盘战术，让每一个人的经验和激情，都能影响身边更多的人。

例如，要求店内所有老师与客户沟通时，专门准备一个小本子，记录客户提出的问题、对家长的要求、对孩子的要求等等，方便为客户提供个性化服务的同时又能够将视立美APA健眼方案落实到位。

例如，每一次对老会员的回访，都要有记录，只要在视立美检测过视力的孩子，一直到高中毕业，家长和孩子都可以将视力保护的事情放心托付。尤其是对于乡村的孩子，从如何乘车来检测建档、到复查、安排家庭健眼训练、留守孩子如何注意用眼习惯，都有一对一的店面视光老师用心督促。

正因为务实与微创新的“进化型”经营风格，吴总所带领的店面个个都打下了坚实的经营基础，慈利店第一年便达到了单店120万的业绩，第二年超过220万，并保持连年稳健增长的强劲势头，更是创下单店近400万的纪录。

看到吴总跨行转型的成功之后，身边朋友、同事纷纷表示想加入这个行业，面对众人的热忱，吴总仅提出了一个看似简单却饱含深意的要求 ——“一定要喜欢”。

于他而言，青少年近视防控早已超脱了普通商业盈利的范畴，它更像是一份沉甸甸的责任、一种心怀大爱的善举。吴总深知，唯有真正热爱这份事业，才能够在面对挑战时坚守初心。

而吴总也始终秉持着对视立美伙伴高度负责的态度，经常不辞辛劳地走访投资人门店。每到一处，他都会结合丰富的实践经验与深刻的行业洞察，针对门店的精细化运营管理与会员服务进行讲解与指导。

在他的悉心帮助下，众多门店犹如获得了成长的密码，经营业绩稳步提升，服务质量日益精进。他的很多朋友也后来者居上，年轻的欧总在株洲开了7家视立美，老大哥张总常德5家，老同行李总衡阳5家，郴州王总5家，耒阳刘总4家，廖总长沙益阳3家，更多朋友开店2家以上……

2024年初，视立美核心团队联合中国政法大学商学院副教授李维华博士团队耗时66天，打造了99本行业经营标准化手册-《视立美基本法》，以让更多投资人少走弯路直达顶端。

而这部凝结了视立美18年心血结晶的著作中，就有吴总与其团队智慧的倾囊注入，来自吴总团队的丁老师，更是在第二天要结婚的情况下，依然坚持完成手册编制进度。

视立美这个大家庭，也正因为拥有像吴总这样的一群智者，而充满了无限的活力与发展潜力。湖南视立美现有投资人和员工380人都在一个微信群，大家相互学习、共同成长，他们秉持着“为学生保护视力”的初心，在各自岗位上发光发热的同时，都积极贡献着自己的智慧与力量，每一个好的想法都能在这个大家庭里迅速复制并得到实践验证。

这种众人齐心协力、智慧共享的良好氛围，如同肥沃的土壤，滋养着视立美这棵大树茁壮成长，使其在青少年近视防控的连锁领域枝繁叶茂。

收获事业的成功之后，吴总并没有倾心于个人的物质享受，而是以利他之心，投身于公益事业的浩瀚海洋。

吴总要求，慈利视立美店员70%的工作要投入到公益中去，持续免费为青少年视力检测和复查、爱眼科普进社区进学校等等，践行“让中华少年少近视，让近视少年度数低”的视立美人使命。湖南视立美服务团队，也一定要立足“利他”之心，尽快让湖南122个县区的学生都能够享受到视立美人专业的近视防控服务！

2022年，吴总更是慷慨解囊，向视立美助学基金会捐赠现金10万元，专项用于捐赠爱眼示范教室、资助更多困难学生和优秀学子，为他们的成长之路点亮希望。

为此，视立美助学基金会特聘吴总为副理事长，寄望以吴总的大爱与善举，点亮他人心中的公益之火，用生命影响生命，以行动带动行动，引领更多人驶向爱心传递的公益之路。

《道德经》有云：“是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。”

如今的吴总服务着视立美湖南省83家门店，站在了行业的金字塔尖，但他却依然低调与务实。身边的朋友看到他如今的状态，都感慨他愈发年轻有活力，这或许正是源于他内心的充实与满足，在实实在在做公益之事的过程中，与朝气蓬勃的孩子们相伴，让他的生活充满阳光。

他用自己从0-1的故事向有梦想、有行动的我们证明，真正的成功不在于浮夸的表象，而在于脚踏实地的耕耘，真正的商业不在于追逐颠覆式创新，而是站在巨人的肩膀上再进一步，务实的行动才是铸就梦想的根基。

用“大人不华，君子务实”，这句话形容吴总，刚刚好。